Desde pases para esquiar e iPods hasta tarjetas de regalo Visa y becas de estudio, las instituciones financieras en Colorado están subiendo el nivel de oferta utilizado anteriormente para atraer a los estudiantes.
Ellos siempre han ofrecido regalos pequeños de aprecio a sus nuevos clientes, los estudiantes; cosas como camisetas y tazas de café. Pero los iPods pueden costar $200 o más y pases de esquiar casi a $300.
“Los estudiantes son importantes para nosotros,” explicó Cristie Drumm una portavoz de Wells Fargo. “Al desarrollar una sólida relación con ellos ahora, esperamos ayudarles a construir buenos hábitos financieros que les servirán durante toda su vida”.
Investigaciones realizadas por el banco indican que aquellos estudiantes que abren nuevas cuentas, usualmente se mantienen como clientes leales después de su graduación. Aun si es que no lo hacen, su deuda de la tarjeta de crédito -y el interés que este gana- muchas veces se mantiene.
“Los bancos hacen la mayor parte de su dinero a través de las tarjetas de crédito”, dijo Larry Martin, presidente de Banking Strategies LLC de Denver, una consultora bancaria.
Para atraer al grupo de entre 18-25 años este otoño, el Wells Fargo realizó eventos en el Arapahoe Community College, en el campus de Auraria, en la Universidad de Denver, en Johnson & Wales y en el Red Rocks Community Collage. Ofreció a sus nuevos clientes un dos por uno Rocky Mountain Super Pass a los parques invernales Copper Mountain y Winter Park, junto con grandes cantidades de música para ser descargada, un sorteo para festivales de música y un juego de aprendizaje financiero en el Internet.
El Key Bank regaló los aparatos iPod shuffle a los estudiantes universitarios que se inscribían para abrir una cuenta corriente, tarjeta de crédito y el paquete bancario en el Internet. El First Bank de Colorado entrego tarjetas de música para iPods por $10 a cada estudiante que refiriese a un amigo.
El TFC entregó frisbees, imanes, pelotas para el estrés y broches en la Universidad de Regis, la Universidad de Denver y el Rocky Mountain Community College, además estaba dando tarjetas de regalo Visa con $75 a los que abrían cuentas corrientes.
“El grupo de los de 18-34 años es un grupo demográfico inmenso para nosotros”, dijo Dave Alleman, vicepresidente asistente de marketing del TCF de Colorado. “Es el grupo que va de vuelta al colegio y muchos de ellos están yendo a la universidad, por lo están tomando decisiones financieras”.
El Elevations Credit Union montó su propia promoción anti-ofertas, desafiando a los estudiantes de la Universidad de Colorado en Boulder a dejar pasar las camisetas y los frisbees por una oportunidad de entrar a un sorteo de una beca por $5.000 al abrir una nueva cuenta Buff One.
El Elevations también da clases de finanzas durante las primeras semanas de clases, cuando cerca del 45 por ciento de los estudiantes nuevos de CU o hasta 2.000 nuevos clientes, abren cuentas en la cooperativa de ahorro y crédito, dijo Rich Jones, vicepresidente de marketing.
Cerca del 78 por ciento de estudiantes de primer año, tienen por lo menos una tarjeta de crédito y cerca del 20 por ciento tiene dos o más, de acuerdo con un estudio realizado en el 2000 por la agencia de préstamos universitarios Nellie Mae.
“Lo que estamos viendo son estudiantes que literalmente se gradúan con deudas de $10.000 en tarjetas de crédito, esto es además de sus deudas de estudios”, dijo Jones. “Nosotros invertimos mucho tiempo y recursos para educarlos”.
Algunas universidades han prohibido el promocionar tarjetas de crédito en sus campus. CU-Boulder es un ejemplo ya que no lo permite en su centro estudiantil manejado por los estudiantes, el centro médico o el centro recreativo, dijo Carlos García, director del centro estudiantil.
Sin embargo, durante el tiempo de matriculas, se permitió que el Chase, US Bank y Wells Fargo pongan mesas promocionales en el centro estudiantil para promocionar otros servicios financieros.
“No permitimos solicitaciones directas de tarjetas de crédito en el campus”, dijo García. “Una vez que los estudiantes se hayan inscrito para abrir una cuenta, si ellos quieren pueden mandarles algo por correo”.
