Conocido como el atleta que nos trajo dos campeonatos del Super Bowl como el mariscal de los Denver Broncos, John Elway ha extendido su imperio a incluir un restaurante popular en el área de Cherry Creek, y una cadena de concesiones de automóviles que llevan su nombre.
¿Pero muebles?
Bassett Furniture Industries de Bassett, V.A., ha vendido la línea de muebles con el nombre de Elway por más de un año en algunos de sus 125 tiendas a través de la nación. La línea ha sido disponible localmente desde diciembre, cuando Bassett abrió una tienda nueva en Lone Tree.
Mientras las marcas con nombres celebres son populares en muchas industrias, la moda a obtenido prominencia en el mundo de muebles. Compañías nacionales ahora están lanzando líneas con los nombres de actriz/modelo Kathy Ireland, diva domestica Martha Stewart, y personalidad de televisión Cristina Saralegui.
La llave es que el producto y personaje tengan algo en común, dijo Robert Passikoff, presidente del Brand Keys Inc., una compañía de investigación de marcas basada en Nueva York.
”Cuando usted piensa de John Elway, muebles para la casa no es lo primero que le viene a la mente,” dijo.
Para Bassett, la conexión empieza con la televisión.
La compañía lanzo la línea de Elway a fines del 2004, enfocando en centros de entretenimiento y sillones reclinables productos que alo mejor resonarían con los admiradores de Elway.
“Es el único cuarto en cual el hombre de la casa tiene algún decir en el arreglo de los muebles,” dijo Michael Satterfield, vicepresidente de mercadotecnia para Bassett.
Un mueble seccional en estilo “de época” empieza en $1,798, y un centro de entretenimiento en estilo “elite” empieza en $700. Los precios suben según especificaciones hechos por el cliente.
Bassett ha acompañado la línea con una campaña en medios de comunicación, incluyendo promociones, anuncios por correo y anuncios de 30 segundos que han sido transmitidos en los canales ESPN, Fox News y Food Network.
Bassett cree que la línea ha tenido éxito. Las ventas de la línea de Elway cuentan por el quince por ciento del volumen de ventas nacionales para la compañía, dijo Satterfield.
En Colorado, las ventan están al doble.
Pam y Ted Marlot, los vendedores de Bassett que abrieron la tienda en Lone Tree, dijeron que la línea de Elway representa treinta por ciento de sus ventas. Los clientes son de ambos sexos, y muchos no entran buscando específicamente la línea de Elway, dijeron.
El éxito de la línea pronto la compañía a extender entre otras áreas. La compañía revelo una línea de muebles de dormitorio y comedor este año.
”La gente de esta ciudad va a comprar cualquier cosa que lleve el nombre de Elway,” dijo Clayton Reed, gerente asistente en la tienda Sportsfan, que vende pertenencias de atletas al centro de Denver.
La línea de Elway no viene en azul y anaranjado. De hecho, es difícil de creer que los muebles de estilo rústico son inspirados por Elway. Las piezas muestran la firma de Elway discretamente sobre un plato metal. Una pieza una mesa de jugar póquer tiene el número 7 incorporado con el diseño de la mesa.
La compañía dice que Elway jugó un papel en el diseño de los muebles, pero los representantes de Bassett no quisieron dar detalles sobre el aspecto financiero del acuerdo. Elway no fue disponible para comentar el miércoles.
Junto con resonar con clientes, marcas con nombres celebres son populares porque los nombres atraen atención. Esos nombres sacan el cliente de la casa y los trae asía la tienda, dijo Jo Fleischer, editor mayor de la revista InFurniture.
“Los vendedores le encantarían trabajar con un mariscal del campeonato del Super Bowl,” dijo Fleischer.
Elway esta previsto a aparecer en una fiesta privada celebrando la línea en la tienda en Lone Tree.
Durante la fiesta, organizadores van a regalar una mesa de póquer de la línea, con la firma de Elway en marcador plateado.
Se puede comunicar con Kristi Arellano 303-820-1902 o karellano@denverpost.com
