Los modelos jóvenes y bellos están acostumbrados de vender todo desde los procesadores de computadores hasta las llantas de automóviles. Pero tal estrategia puede fracasar, dice Paul Herr, profesor de marketing para la Universidad de Colorado.
Si los consumidores quieren calidad – por ejemplo cuando compran una nueva computadora portátil – un modelo atractivo puede dañar la credibilidad del producto, dijo Herr, también un profesor asociado en la Universidad de Binghamton en Nueva York. “Si el consumidor tiene suficiente tiempo para procesar el anuncio, y si el modelo no quepa, entonces resuena un detector de tendencias”, él dijo.
Herr y el difunto Yong-Soon Kang, un profesor asociado de marketing en la Universidad de Binghamton, encuestaron a más de 200 estudiantes universitarios, usando anuncios para navajas desechables de afeitar, procesadores de computadores, champú y computadoras portátiles.
Los resultados de su estudio de marketing, “Beauty and the Beholder: Why Pretty Faces Don’t Always Help Sales (La Bella y el Ojo: Porque las Caras Bonitas No Siempre Ayudan las Ventas) ”, serán publicados en la revista Journal of Consumer Research, en la edición de junio.
Aún así, la mayoría de anunciantes desean capturar su atención y preocuparse de la credibilidad más tarde, dijo Brad Baldwin, dueño del Donna Baldwin Talent Inc., en Denver.
Los modelos más bellos de la ciudad son contratados para promover hasta los productos más prosaicos – por ejemplo, la venta de concreto en los shows de comercio, él dijo.
Tenemos modelos de carácter, pero como regla general, un portavoz atractivo va a resultar mejor en donde sea”, él dijo.
La gente bella puede generar atención, pero simplemente, las agencias de anuncios que los utiliza son huevones, dijo Greg Gorman, dueño de Commotion, una agencia de anuncios de Golden. El es reconocido por creación de la campaña de Budweiser en donde un sapo croa las palabras “Bud-weis-er”.
”Es muy sexista y cliché cuando usan una mujer bella para vender cerveza”, dijo Gorman. “Lo bonito de lo que está pasando en el mundo de marketing, digo yo, es el uso de más gente normal; hoy en día, no todos tienen que ser bellos.
Herr dijo: “Anuncios donde muestran un trabajador de Wal-Mart podrían ser un reconocimiento tácito, para las categorías no relacionado con la belleza, de que la celebridad bella ya no carga el día”.
Se puede comunicar con la escritora Beth Potter al número 303-820-1503 ó al bpotter@denverpost.com.
