El ap de Denver y otras seis importantes editoras de periódicos, anunciaron el día de hoy una sociedad con el gigante del Internet Yahoo Inc.; que tiene por objeto ofrecer listados de empleo y otras capacidades de búsqueda de publicidad por el Internet, así como también nuevos contenidos en sus respectivos sitios Web.
El trato iniciado hace 18 meses por William Dean Singleton, director ejecutivo de Media News Group, tiene la intención de ayudar a la industria de los periódicos para que pueda encontrar un ancla en el campo de la comunicación y publicidad abiertas por el Internet.
“Muchas personas han preguntado: Cómo manejarán, los periódicos su futuro con relación al Internet?” dijo Singleton en una tele conferencia con reporteros el día domingo. “Nosotros creemos que esta es la mejor respuesta que hemos encontrado hasta ahora.”
El trato de varios años incluye siete compañías de periódicos: ap; Belo Corp de Dallas; Cox Newspapers Inc. de Atlanta; Hearst Newspapers de New York, Journal Register Co. de Yardley, Pennsylvania; Lee Enterprises Inc. de Davenport, Iowa y E.W. Scripps de Cincinnati.
Juntos los 176 periódicos de 38 estados con una circulación combinada de 12 millones de periódicos, estarán involucrados en un consorcio con Yahoo.
El precio de las acciones de Yahoo ha caído desde los $40 a principios de año, hasta recientemente alcanzar los $ 27; a medida que ha luchado por redefinir su misión versus el líder la industria de la publicidad en el Internet, la compañía Google. Aun así Yahoo es el sitio Web más popular para los usuarios en los Estados Unidos y atrae 131 millones de usuarios cada mes.
Google recientemente anunció una alianza con algunos periódicos. Este trato permite a 50 periódicos aceptar ofertas de publicistas para ediciones impresas utilizando el sistema de Google; la misma que subasta propaganda para millones de sitios Web.
La capitalización del mercado para Google, localizada en Mountain View, California, es de $153 billones. En comparación el valor al mercado de Yahoo de $36.6 billones, compañía que esta localizada en Sunnyvale, California.
Desarrollando las habilidades
No se dieron a conocer los términos financieros del trato entre el consorcio de periódicos y Yahoo, pero Singleton describió la alianza como un matrimonio que puede adaptarse a los cambios en el Internet, de acuerdo con las circunstancias.
“En un sentido estamos uniéndonos en matrimonio con Yahoo,” agregó Singleton. “Nosotros no sabemos como se van a dar las cosas en el Web en los próximos tres años. Nosotros sabemos que lo vamos ha hacer con Yahoo.”
El trato parece que utiliza las respectivas habilidades de Yahoo con las de los periódicos, sin incurrir en gastos substanciales adicionales de parte y parte. Yahoo provee de la tecnología y una plataforma nacional, mientras que los periódicos proveen el contenido local y los equipos de ventas.
La alianza considera cuatro piezas importantes:
Publicidad. El uso de la tecnología de Yahoo para vender publicidad a través del Web, en los sitios Web de los periódicos.
Búsqueda. Incorporando la marca de Yahoo en las funciones de búsqueda de los sitios Web de los periódicos.
Local. Ofrecer productos de Yahoo en listados locales, mapas y eventos en los sitios Web de los periódicos.
Contenido. Utilizando la red de Yahoo para distribuir el contenido de los periódicos en búsquedas, noticias y de varias otras maneras.
Esto creará “nuevos canales para un gran periodismo,” indicó George B. Irish, presidente del Hearst Newspapers, quien fue parte de la tele-conferencia del domingo.
La alianza entre el consorcio de periódicos y uno de los más conocidos portales en el Web, como lo es Yahoo, fue descrito como algo transformativo por John Morton; un consultor de periódicos localizado en Silver Spring, Maryland.
“Ciertamente los periódicos reconocen que están en medio de un proceso de transformación, y este trato es la manera por la cual ellos podrán ponerse en una mejor posición, sin importar que es lo que suceda en el Internet”, él agregó. “Esto representa un gran cambio de actitud entre los periódicos.”
Otras compañías de periódicos podrán unirse al consorcio bajos los términos existentes, indicó Singleton.
Estuvieron ausentes del consorcio los tres jugadores más importantes: el Tribune Co. de Chicago; Gannett Co de McLean, Virginia y McClatchy Co. de Sacramento, California. Estas tres compañías juntas son dueñas del sitio Web de trabajos CareerBuilder.com; la misma que tiene una participación en el mercado del 32 por ciento en Norteamérica, de acuerdo con Morgan Stanley.
Monster.com tiene una participación en el mercado del 31 por ciento, mientras que Yahoo Hot Jobs sólo tiene un 9 por ciento.
El Yahoo Hot Jobs junto con el consorcio de periódicos podría aumentar significativamente la participación en el mercado de listados de trabajo en ciertos mercados. En Atlanta, por ejemplo, controlaría el 45 por ciento comparado con el 24 por ciento de CareerBuilder, de acuerdo con la firma de investigación Corzen Inc.
El consorcio de periódicos trabajando en conjunto con Yahoo dijo que su primera acción sería aumentar el servicio de clasificados en el Web de Yahoo Hot Jobs; permitiendo a los anunciantes que expongan sus listados de trabajo en los periódicos, en el sitio Web de los periódicos, así como también en la red de Yahoo. Esa característica ya está disponible para algunos perioditos del Media News, incluyendo el Denver Post y muy pronto será ofrecida a través de los periódicos involucrados en el trato; esto incluirá el Rocky Mountain News cuyo dueño es Scripps.
Eventualmente, existirán otras oportunidades de ingresos por la venta de otra tipo de propaganda ofrecida alrededor del contenido de los periódicos en el Web.
El trato con Yahoo es importante para la salud de los periódicos socios a largo plazo, a medida que el mercado de publicidad local en el Internet está creciendo, se espera que este crezca de un estimado $3.4 billones en este año a cerca de $12.4 billones para el año 2010, de acuerdo con un análisis del Bank of America.
“Nos complementamos el uno al otro,” dijo Singleton. “Estamos uniendo todas nuestras habilidades en las áreas en las que somos fuertes, y Yahoo está trayendo a la mesa aquellas cosas en las que ellosson fuertes, para el beneficio de ambos lados.”
En los últimos años Singleton ha estado apostando mucho a los periódicos, al adquirir el San Jose Mercury News, el St. Paul Pioneer Press y el Detroit News -entre otros- a veces con otras alianzas.
La alianza con Yahoo, él dijo, es una extensión natural.
El crecimiento está dándose en el Internet
Las operaciones en el Internet representan cerca del 20 por ciento de las ganancias del Media News y esencialmente todos los ingresos para su crecimiento, indicó Singleton.
El dijo que los listados de trabajo proveerán a los periódicos y a Yahoo “la manera más rápida de aumentar sus ingresos” en comparación a las otras áreas del trato.
El agregó que el introducir una función de búsqueda con la marca de Yahoo en los sitios Web de los periódicos; que se espera que suceda en algún momento el año próximo, podría eventualmente ser el área más lucrativa del trato.
El trato apoya la entrada de Yahoo al mercado de ofertas locales y se espera que atraiga tráfico adicional al sitio de oferta de trabajos de la compañía.
Los ejecutivos de Yahoo dijeron que este trato materialmente podría afectar sus ingresos anuales, que en estos momentos llega a los $ 6 billones.
Existen “muchas maneras de hacer crecer el pastel (ingresos), y el resultado provee una serie de oportunidades para ambos lados,” dijo Susan Decker, vicepresidenta ejecutiva y directora financiera de Yahoo, durante la tele conferencia.
Singleton agregó que “No somos en realidad competidores en muchos lugares. Sino más bien esto les pone en un mercado donde en realidad no estaban presentes.”
Este acuerdo pone de manifiesto una compleja y negociada manera de dividir los ingresos derivados de los varios tipos de publicidad, que incluyen las búsquedas basadas en propagandas, los clasificados en el Internet y otros.
No se dio a conocer como se dividirán los ingresos entre Yahoo y los periódicos. Pero Singleton dijo que repartición de los ingresos dependerá en parte, de que compañía vendió la propaganda; considerando que las compañías originadotas se llevarán la mayor cantidad de los ingresos.
Singleton dijo que el negociar el trato involucro el desarrollo de un nuevo modelo para las compañías de periódicos. “Nosotros tuvimos que inventar la llanta,” él dijo.
Este cambio requerirá mucho entrenamiento para las fuerzas de ventas de los periódicos, debido a que los trabajadores tendrán que familiarizarse con los nuevos pitos y campanas que serán ofrecidos por Yahoo; dijo Eric Grilly presidente de la compañía Media New Group Interactive de Denver.
El agregó que esta sociedad también enriquecerá los sitios Web de los periódicos, pues se agregarán características de Yahoo como mapas, listas de eventos y tal vez ingreso al correos electrónicos a través de los sitios Web de los periódicos.
“Esto se trata de nuestra habilidad para utilizar algunas de las herramientas y tecnología de Yahoo con el fin de crear una experiencia más llamativa de la que ofrecemos hoy en día,” dijo Grilly. “Yahoo tiene una de las mejores herramientas sociales de búsqueda, y yo puedo ver que nosotros podríamos incorporar algunas de estas cosas a nuestro sitio Web.”
El escritor Will Shanley puede ser contactado al 303-954-1260 o al wshanley@denverpost.com.
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Puntos claves del trato
El uso del gigante del Internet Yahoo para distribuir el contenido de siete compañías de periódicos, incluyendo el ap de Denver.
La función de búsqueda de Yahoo, así como mapas y listas de eventos en los sitios de Internet de los 176 periódicos.
El uso de la tecnología de Yahoo para vender propaganda en los sitios Web de los periódicos.
