Las grandes tiendas minoristas están haciendo su aparición con una avalancha de buenos precios por el feriado, que puede sentar un precedente para una hiper-competitiva temporada de compras.
Mientras que algunos expertos se preocupan de que esto erosione las ganancias de los minoristas, ellos dicen que los consumidores probablemente se beneficiaran de gran manera por los precios de oferta.
“Wal-Mart ha anunciado públicamente, tanto a los consumidores como a la competencia -que ellos van a ser muy agresivos,” dijo Stephen Hoch, profesor de marketing y director de la Iniciativa de Marketing Baker, de la Escuela de Negocios Wharton en la Universidad de Pennsylvania.
Wal-Mart marcó el tono temprano en la temporada, anunciando que recortaría los precios de los juguetes, electrodomésticos pequeños y otros artefactos. A inicios de la semana, el minorista con sede en Bentonville, Arkansas continuó bajando los precios en los alimentos hasta casi un 20 por ciento, creando presión en contra de los otros almacenes.
Aun cuando el día de Acción de Gracias, usualmente no es el día más grande para hacer compras -ese honor frecuentemente va al sábado antes de Navidad- este día es utilizado como un indicador de cómo se desarrollará toda la temporada.
La Federación Nacional de Tiendas Minoristas predice que 137 millones de personas harán compras este fin de semana. El grupo predice además un aumento del 5 por ciento en los gastos durante este día feriado, llegando a un estimado de $457.4 billones.
“Este va a ser uno de los mejores años,” dijo Robert Passikoff, presidente de Brand Keys de New York; una compañía que mide la lealtad entre los clientes. “Ese tintinear que usted estará escuchando será el de las tiendas minoristas que llevan su dinero al banco.”
El viernes, Wal-Mart intentará atraer muy temprano a los consumidores con una variedad de superofertas que irán desde las 5 hasta las 11 a.m. Entre estas ofertas se encuentran un toca-DVD portátil por $49.87, un televisor plasma HDTV de 42 pulgadas por $988 y electrodomésticos pequeños tales como cafeteras, ollas lentas y tostadoras por $3.98 cada una.
El sitio Web de Best Buy, reveló algunas ofertas especiales para madrugadores que vayan desde las 5 a.m. hasta el mediodía; estas incluyen un monitor Westinghouse LCD HDTV de 42 pulgadas por $999.99; y un toca-DVD portátil por $69.99; títulos de DVD por $2.99 y discos compactos por $5.99.
Las propagandas en el sitio web de Target incluyen hornos microondas por $35; un toca-DVD por $24.97 y un Magnavox LCD HDTV de 32 pulgadas por $1.097.
“Los minoristas están tratando de animar a los consumidores para que haguen sus compras lo más temprano durante la temporada, en vez de esperar para los descuentos de final de temporada,” dijo Edward Fox, profesor de marketing del Southern Methodist University de Dallas.
Aparentemente está dando resultado.
Veinte y un por ciento de los consumidores encuestados por Federación Nacional de Tiendas Minoristas dicen que han planeado empezar sus compras para el feriando entre el 1 de noviembre y el día de hoy. El otro 13 por ciento dijo que empezará sus compras el día después del Día de Acción de Gracias.
Hace unos pocos viernes, la sección de juguetes del Super Target de Glendale, estuvo llena de gente. Mark Ulmer de Highlands Ranch estuvo utilizando su tiempo de almuerzo para chequear un juego educativo altamente tecnológico para niños; pero su esposa dijo que lo más probable es que desafíarán a las masas y saldrán de compras el día después de Acción de Gracias.
Pero aun las mejores ventas no pueden convencer a algunos compradores para que salgan temprano en la mañana.
“Oh no, claro que no,” dijo la maestra de Denver, Charlotte DeLay, cuando se le preguntó si es que ella estaría entre los buscadores de precios de oferta del viernes por la mañana.
Los analistas predicen que el frenesí por las ofertas de la grandes tiendas minoristas continuará durante toda la temporada.
“Los minoristas no pueden darse el lujo de dejar de hacer descuentos, una vez que han dado un gran impulso a los descuentos,” dijo Marshal Cohen, el analista principal del grupo NPD Inc., que es una firma de investigación de mercados.
Se puede comunicar con la escritora Kristi Arellano llamando al 303-954-1902 o al karellano@denverpost.com.
BASADO EN LOS NUMEROS
$457.4 BILLONES
La cantidad que esperan gastar los compradores durante este día feriando, esto es un incremento del 5 por ciento desde el 2005.
$435.6 BILLONES
Lo que los compradores gastaron en el 2005, un aumento del 6.1 por ciento en comparación a la temporada pasada.
$791.10
Los que se espera que un comprador típico gaste en esta temporada.
$738.11
La cantidad gastada en el 2005.
$99.22
La cantidad que los compradores gastan en sí mismos.
47 por ciento
Los consumidores que planean comprar a través del Internet este año, esto es un 36 por ciento más que en el 2005.
Fuente: La Asociación Nacional de Tiendas Minoristas
