La primavera puede ser un tiempo importante para los propietarios que están listos para vender, pero no tanto si la propiedad ha estado en el mercado desde hace ya varias primaveras.
Los propietarios ya se están cansando de que pasen años con la casa en el mercado y de que la vengan a ver sin presentar ofertas, una situación que afecta a muchos dueños debido a que el mercado inmobiliario todavía no se recupera de los problemas creados por la Gran Recesión, incluyendo las restricciones de crédito y el alto desempleo.
“Quiero seguir adelante, pero es frustrante”, comentó Jim Oliver, que está tratando de vender su casa desde el 2007.
Su casa tiene dos pisos e incluye elementos como una hot tub, sótano terminado y un patio enmaderado a donde llegan los ciervos. El terreno tiene 1,4 acres en una región destacada al noreste de Cincinnati con un excelente distrito escolar. Pero el mercado inmobiliario, que antes gritaba “¡lugar, lugar, lugar!”, ahora grita “¡precio, precio, precio!”.
Con tantas casas en reposesión bancaria y en venta a pérdida (o “venta corta”) que continuamente llegan al mercado, los compradores tienen numerosas opciones de viviendas a precios rebajados. Eso significa que las conversaciones entre agentes y propietarios son duras cuando se habla de cuán realistas son las expectativas de vender una casa. Si esa vivienda no atrae interés durante meses o años, se debe bajar el precio pedido.
“Tenemos problemas con los vendedores que sienten nostalgia por la manera en que era antes”, comentó Ron Phipps, un agente inmobiliario de Warwick, R.I., y presidente de la National Association of Realtors (Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios). Según él, los propietarios repiten una y otra vez cuánto valía la casa en el mejor momento del mercado. Pero eso sirve de poco hoy.
“Uno tiene que ajustarse al mercado de hoy, no al de antes”, expresó.
La venta de casas cayó el año pasado a su nivel más bajo de los últimos 13 años y a su nivel más bajo de contratos desde que Realtors lleva esas estadísticas a partir del 2001. Los contratos volvieron a bajar en enero pasado.
La desaparición de las condiciones del mercado inmobiliario que existían antes de la recesión lleva a que muchas personas ofrezcan sus casas al mismo precio que las compraron, dijo Diane Thomas, vicepresidente de ventas de Comey & Shepherd Realtors. Thomas, la agente a cargo de la casa de Oliver, dijo que el 2010 fue el peor año de ventas desde que ella comenzó su carrera hace 27 años.
“Nunca sucedió nada así, ni siquiera cuando los intereses estaban altos”, comentó.
Pero ahora llega la primavera y eso usualmente significa un aumento de la actividad, debido al mejor tiempo y más tráfico de familias que esperan comprar y mudarse antes de que comience el siguiente año escolar.
Los agentes veteranos sugieren que los dueños de casas tomen una serie de pasos al llegar la primavera. La asociación de Realtors tiene un sitio de Internet con consejos para compradores y vendedores: Houselogic.com.
Entre esas posibles tareas para los propietarios figuran mejorar el jardín, mejorar la iluminación, pintar o reparar las puertas de entrada, y crear la mejor impresión posible.
En cuanto a otras mejoras, Phipps aconseja escuchar lo que digan los agentes y responder a los comentarios negativos de las personas que van a ver la casa, pero sin tomarlos personalmente. También sugirió visitar casas, en persona o en línea, para comparar el aspecto de casas del mismo precio.
“Uno tiene que ser realista sobre lo que impide que la casa se venda”, dijo Phipps. “A veces puede ser el mismo dueño que tiene expectativas irreales. Pero al final siempre hay un precio en el que todo se vende”.
